讲讲社区团购

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20 年底我老婆被人拉着参加了美团的社区团购.
然后是开了橙心优选, 京喜, 多多买菜, 淘菜菜 (原盒马), 基本都开通了.
收入来源:
拉新 + 佣金 + 活动, 拉新大概 10 到 20 元每人, 佣金早期比例 10% 左右, 后来逐步下降. 现在分类补贴, 以前一桶油大概能弄个十块钱返佣, 现在大概一块钱返佣.
拉新现在基本上停止了.
拉新疯狂的时候, 有人买一批纸巾去快递点找人扫码, 一个平台收入 10 元, 几个平台轻轻松松 4,50 元一个人.
做活动, 就是每满多少人购买 + 金额要求, 就能拿到钱, 比如满 30 人能拿 70 元, 满 60 人拿 150 元.
1. 橙心优选刚开始烧钱多, 作为团购点能弄个几千块钱一个月.
大概坚挺了一年左右, 这个社区团购就退出了. https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_14547849
2. 美团, 一直以来, 就没啥补贴, 一两千一个月, 烧钱最少, 现在依然坚挺.
3. 京喜, 前段时间关停, 补贴蛮多, 业务员经常来光顾, 三四千一个月. https://finance.sina.com.cn/tech/2022-03-27/doc-imcwipii0840464.shtml
4. 淘菜菜, 补贴很少, 一千一个月左右.
5. 多多买菜, 从来没见过业务员光顾, 补贴极少, 经常被它反撸. 什么不符合要求, 没有活动奖励. 依旧坚挺. 也就一两千一个月.
6. 兴盛优选, 没有做.
关于司机收入:
一个司机负责 30 到 60 个点的运货任务. 是按单量结算, 好像是三毛钱一个件, 也就是运送的数量越多. 同时每个点有三块钱补贴.
拉货司机最喜欢你买小件, 最讨厌一箱箱的鸡蛋, 一箱鸡蛋只算 3 毛钱一个件. 一袋袋五十斤的大米.
拉货的司机大概能赚个 200 左右一天.
关于倒闭原因:
前期管理机器混乱, 退款之后成功之后, 退的货都没人来拉回去.
搞了几个月, 就开始有上级代理开始刷单, 薅平台的佣金和补贴. 据说一天能每人薅羊毛利润上万.
可以去搜索社区团购每家亏损金额
关于客户量:
真有这么多人用社区团购吗? 其实相当少, 老年人不会用, 年轻人不负责买菜, 很少用.
可以说, 这些平台烧钱买客户, 养成客户购买习惯的努力都白费.
没有一个平台是赚钱的. 都是上百亿一年的烧钱.
烧的钱进了各个点的账户里, 还有一大部分进了刷单的人手里.
我家这个点, 销售的东西都是自己请朋友买, 买的货都自己找到销路处理, 因为算上补贴, 比批发价还便宜.
关于刷单:
少部分代理, 利用手机模拟器, 或者找到很多团购点, 批量购买指定商品.
买来的商品如何处理, 找到商户, 低价卖过去.
还有就是和供货商合作.
京喜前段时间直接宣布关停, 造成刷单黄牛收不到货款, 无法给刷单的团购点结算.
关于社区团购对市场的影响.
批发商极其难受.
大米送货的以前经常来, 已经很久没见过
我们这边一个送鸡蛋的, 和我这个点合作, 从平台拿货. 平台的售价比他的批发价还更便宜.
送油的, 各种食用油, 大豆油的批发商, 已经很少来送货.
餐馆, 工厂, 基本上都是采购从平台上拿货, 或者团购点自己买来, 将货送进这些地方.
现在还能加入吗?
没必要, 都过了补贴期, 现在团购都在缩减规模, 减少开支.
以前加入的时候以为是传 - 销, 不敢加入.
以为这些平台最多坚持一年就会倒, 因为那时候补贴太疯狂.
结果还是有几个补贴少的平台坚挺着.
真能赚钱吗?
收入来源就那三个, 以前这三个都能赚钱.
现在佣金可以说是很少了, 拉新现在也没有了
唯一还能做的就是做活动, 找人来买货, 大部分点都找不到啥人来买, 所以赚不到这份钱.
唯一能做的就是自己请人买, 钱自己出, 货自己留着想办法再卖出去.
不拉人, 不找人买货, 那么还是没办法赚钱的.
现在属于过气的东西, 早期都在闷声发财, 不希望别人搞.

还是在京东买生鲜吧，品类齐全有空再看小心山寨货

上面只要是有品牌的, 都是正品. 杂牌的, 那就是你自己选择的问题.
因为这些平台动了批发商的利益, 敢卖假货, 那边批发商就举报了.
这些平台都是和品牌商直接签定供货协议的. 肯定倒闭的，现在线下商超都比线上便宜了，每次去沃尔玛都有 60-10，随便挑，晚上去还有半价出清我好奇的是，怎么从顾客摇身一变成为团购主持人或者卖货的呢，我加入橙心优选，我也只是个买菜的顾客啊？上哪捞佣金？希望一直能有

以前橙心优选只需要你有张身份证, 就能做团购点.
上传身份证, 取个店铺名字, 定位一个别人来拿货的地址. 就可以了, 然后等待审核通过, 当天就能通过的.
60 岁的老太太都开通过. 相当简单.
其他团购都差不多, 要个地址让人来取货. 不一定是店面.
现在不清楚了, 没申请过了.
都是在微信小程序上申请, 美团团长端, 京喜团长端.
那时候我们是被推广员拉着开通的.
每开通一个点, 推广员能得到 200 到 300 块钱.
那时候疯狂推广, 但是我没去推广过.
只要和送货司机熟一点, 开几个点都行, 反正让他把货送你这即可.
客户经理会来店铺看看, 但是他不会说啥, 因为你们的利益是绑定在一起的.
他名下的点越多, 他更能赚钱. 前排小板凳
一会儿再仔细看看

不对啊，我们小区团购点是地下车库，哪有什么店铺？没有店铺也能做团购？感谢分享总结，受益匪浅。虽然现在不适合下场了

不需要店铺也能做啊, 随便一个地址的.
现在的情况不清楚了, 现在缩减规模, 应该开不了. 原创不易，谢谢分享。虽然早已不适合入场，但能明白一些规则。凡事曝出来的基本上赚不了什么钱了，要是还能闷声发财，也不会爆出来