Pourquoi constatons-nous à la fois de la publicité et de fortes habitudes de consommation pour des marques connues et fondamentalement similaires ? Nous proposons une explication basée sur l'idée que, comme dans Bordalo et al. (2020), un consommateur est plus susceptible d’exiger un bien s’il se souvient du plaisir que cela lui a apporté dans le passé. À son tour, le consommateur est plus susceptible de se souvenir des biens consommés plus fréquemment et qui ressemblent davantage aux signaux, soumis à l’interférence d’autres biens. Notre modèle fournit des habitudes de marque contextuelles où les publicités agissent comme des indices de rappel. Les publicités devraient : i) être plus efficaces pour les consommateurs plus habituels et ii) avoir des effets d’entraînement au sein et entre les produits qui sont plus forts pour les consommateurs plus habituels et pour les produits faisant l’objet de publicités plus similaires. En utilisant les données de NielsenIQ et Nielsen, nous trouvons un support à ces prédictions dans 20 catégories de produits indifférenciées et fortement promues. Memory offre de nouvelles perspectives sur la manière dont la publicité influence la concurrence sur le marché et le bien-être des consommateurs.
C'est ce que révèle un nouvel article de Pedro Bordalo, Giovanni Burro, Nicola Gennaioli, Gad Nacamulli et Andrei Shleifer.
Le message « Annonces comme indices » est apparu en premier sur Marginal REVOLUTION.
#publicité #comme #indice
