Nous examinons l’impact économique des indices visuels non consommables issus du home staging sur les transactions immobilières à haut risque. En utilisant des photos d'annonces collectées manuellement pour 15 777 transactions et un algorithme d'apprentissage automatique pour détecter les meubles, nous fournissons la première preuve à grande échelle que les maisons mises en scène se vendent environ 10 % de plus et une semaine plus vite que les maisons comparables sans meubles. Notre expérience en ligne pré-enregistrée détermine la causalité et découvre les mécanismes. Nous constatons que le mobilier illustre l’utilisation de l’espace, tandis que la décoration augmente le lien émotionnel et augmente ainsi la volonté de payer. Ces résultats démontrent comment les indices visuels influencent les décisions importantes et influencent systématiquement les valorisations sur le plus grand marché de richesse des ménages.

Ceci vient de Puja Bhattacharya et al. via l'excellent Kevin Lewis.

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